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張浩︰K12產業升級(ji)與(yu)渠道下沉(chen)
2020-04-04 01:08:51 來(lai)源︰新眾網(wang) 編(bian)輯(ji)︰

12月(yue)19日,“2019中國(廈門(men))國際人工智能+K12創(chuang)新lu)寤hui)”在廈門(men)會(hui)展(zhan)中心隆重開幕。本(ben)次峰會(hui)以“智慧驅動,育見(jian)未來(lai)”為主(zhu)題,匯聚國內外超(chao)過120家教育品牌和(he)200多位(wei)教育領袖,聚焦人工智能+教育萬億級(ji)藍海市場,共(gong)同(tong)探索教育發展(zhan)新趨(qu)勢,預見(jian)新未來(lai)。

“K12產業升級(ji)與(yu)渠道下沉(chen)”

快樂學習教育科技集團創(chuang)始人兼CEO、快樂魔法獅(shi)網(wang)絡科技創(chuang)始人張浩先生出席大(da)會(hui),並發表主(zhu)題演(yan)講。

以下為演(yan)講實錄:

各位(wei)領導、來(lai)賓,下午(wu)好!

我是張浩,一名專注(zhu)K12領域的(de)mou)中chuang)業者。2005年我創(chuang)立了快樂學習,2015年我創(chuang)立了瘋狂(kuang)老師,後瘋狂(kuang)老師業務轉(zhuan)型並更名為快樂魔法獅(shi)。今天我想給大(da)家分享幾個故(gu)事,也分享我對教育的(de)一點感(gan)悟和(he)思考。

真正的(de)學習是快樂的(de)

十多年前(qian),在我讀廈門(men)大(da)學研(yan)究生一年級(ji)時(shi),我給自己許下了一個心願——在爸爸退休前(qian)給他買一部車,我爸爸是qie)晃wei)鄉村(cun)小學老師。

有了這個心願後,我就開始瘋狂(kuang)的(de)做(zuo)家教,這是那個時(shi)候(hou)我能找到的(de)最(zui)好的(de)賺(zhuan)錢方式——變現自己的(de)知識和(he)學習經驗。

或許是qie)蛭 虻de)遺(yi)傳,或許是qie)蛭 姨te)別賣力,很快我這就在家教圈小有影響力,找yi)易zuo)家教的(de)孩子和(he)家ye)?嚼lai)越多。

有一天我收到了一個信(xin)息,一個陌生的(de)mou)躒 油tong)學那得知了我,也拿到了我的(de)聯系(xi)方式,她告訴我yi)幌牖盍她想自殺。看完信(xin)息,我很震驚,第(di)一時(shi)間我給她回信(xin),“我們見(jian)面(mian)聊(liao)聊(liao)吧”。

于是,在一個陽(yang)光明媚的(de)周末(mo)午(wu)後,在廈大(da)附(fu)近的(de)一家咖啡館里(li)我見(jian)到了她,那是qie)桓齔?梅淺7淺F 戀de)女生,我怎麼也無法把自殺和(he)這樣(yang)青春(chun)洋溢的(de)女孩聯系(xi)起來(lai)。

“如果(guo)你(ni)想哭(ku),我把肩膀借給你(ni)用。”她笑了,然後哭(ku)了。許久以後,她慢慢抬起頭來(lai),用羞赧抱歉的(de)眼神看著(zhou)我,我yi)“如果(guo)你(ni)沒有哭(ku)過,你(ni)的(de)眼楮就不會(hui)迷人。”這一次,她真笑了,面(mian)若桃花。

接下來(lai)她跟我分享她的(de)家庭狀(zhuang)況,父母離異,媽媽離開,爸爸又有了新的(de)愛人,她感(gan)覺(jue)自己是個多余的(de)人,仿(fang)lu)鷲鍪瀾繅凰布澠pao)棄了她。

最(zui)後,她問(wen)我,浩哥,你(ni)能幫我找回快樂嗎?

我yi)島冒我教你(ni)數學吧。

數學怎麼可能使(shi)人快樂——她很沮喪。

真正的(de)學習是快樂的(de)。

我yi)你(ni)錯了,

于是,我開始給她補習數學,或許是qie)蛭 虻de)遺(yi)傳,或許是qie)蛭 姨te)別賣力,她的(de)mou)杉ji)進(jin)步很快。一年以後,她考進(jin)了廈門(men)pao)詈玫de)高中。再三年後,她考進(jin)了一所985名校。去上大(da)學前(qian),她來(lai)看我,我們qiao) 莢諫弦淮蔚de)mu)?裙堇li)再見(jian)。分zhi)鶚shi),她說,浩哥,有一句話(hua)我想告訴你(ni)很久了——你(ni)說的(de)沒錯,真正的(de)學習是快樂的(de)。

這就是快樂學習誕生背後的(de)故(gu)事。明年快樂學習15周年,我最(zui)大(da)的(de)驕jing)潦俏頤敲磕臧鎦宋奘庋yang)的(de)女孩男(nan)孩重拾自信(xin),找到學習的(de)mu)炖找到生活的(de)熱情(qing)。

後來(lai),為了紀念這個女孩,為了不忘初心,我把這家咖啡館買了下來(lai)。

K12產業特(te)質

作為一名在K12產業摸(mo)爬滾打了15年的(de)創(chuang)業青年,接下來(lai)我給大(da)家分享一下K12產業的(de)特(te)質。

第(di)一個特(te)質,規模粗大(da)。

中國有約2億中小學生,按照每個孩子每年在課外投入(ru)5000元計算(suan),一年的(de)產值是1萬億。當然三四五線家庭的(de)nai)度ru)可能沒有這麼高,不過,請不要忘了,在北上廣深的(de)nai)度ru)大(da)概是這個的(de)10倍(bei)。中國經濟(ji)具(ju)有梯田式分布的(de)特(te)質,每一次下沉(chen),都意味著(zhou)產業規模的(de)一次放大(da),從二線到三線,三線到四nan)摺?逑摺 liu)線……逐級(ji)放大(da)。

第(di)二個特(te)質,產業長青。

各位(wei)覺(jue)得10年後,中國式家ye)?hui)不會(hui)減少孩子yong)de)教育投入(ru),20年後呢,50年後呢,我個人認為never,永遠不,所以我ye)chen)K12產業為日不落產業。

第(di)三個特(te)質,硬剛需。

成(cheng)績(ji)好的(de)要補,成(cheng)績(ji)不好的(de)更要補。有錢要給孩子補,沒錢更要給孩子補,不能讓孩子重蹈覆轍(zhe)啊。教育具(ju)有典(dian)型的(de)mu)咕 ji)周期性。

第(di)四個特(te)質,用戶生命周期久。

從一年級(ji)開始,補到高三,長達12年的(de)mu)突 芷你(ni)不跑偏,用戶會(hui)陪你(ni)成(cheng)長。

第(di)五個特(te)質,現金流好。

預付費商業de)J先付費yan)偕峽不用你(ni)追債(zhai),只怕你(ni)跑路(lu)。

總結一下K12產業特(te)質,又~又~,又~又~,還多金。

巴菲特(te)說,投資就是找到又濕又長的(de)雪(xue)道,把雪(xue)球滾下去。

K12教育路(lu)在何方?

接下來(lai),我們qie)黃鵠lai)探討(tao)幾個問(wen)題,做(zuo)幾個靈魂追問(wen)。

第(di)一問(wen),K12機構的(de)核心競爭力是什(shi)麼?

我個人覺(jue)得有三個變量是核心變量。

第(di)一,課程,課程體系(xi)的(de)針對性、科學性。針對性是qin)改芴嶸cheng)績(ji),科學性是qin)改芴嶸芰Α︰玫de)mu)緯燙逑xi)短期要能提升成(cheng)績(ji),長期要能提升能力。這里(li)我想說應試(shi)能力也是qie)恢種匾 de)素質能力。

第(di)二,師資,是qin)概顆嘌判閌ψ實de)能力。

技術,AI、AR、人臉識別......都旨在提升教與(yu)學的(de)nan) 省/p>

所謂核心競爭力就是在核心變量上有競爭力。在課程、師資、技術三個變量上持續有耐(nai)性的(de)nai)度ru),應該是K12機構gong)槐淶de)戰(zhan)略(lue),也是快樂學習把課程研(yan)發和(he)技術研(yan)發總部放在北ben)┐de)原因——我們qiao)M站在中國教育制(zhi)高點,用最(zui)高的(de)標準尺度做(zuo)人才建設(she)及(ji)課程、技術的(de)研(yan)發。

第(di)二問(wen),為什(shi)麼K12傳統加盟模式鮮shi)諧cheng)功?

我們解開加盟的(de)黑(hei)盒子,看看通(tong)過加盟,我們獲取了什(shi)麼?

首先,品牌,遺(yi)憾(han)的(de)是,K12領域里(li)目(mu)前(qian)還沒有機構有很強kang)de)品牌號召力,尤(you)其(qi)是qiao)魯chen)到三線及(ji)以下城市。

其(qi)次,我們通(tong)過加盟獲取了課程,拿到了一堆(dui)的(de)教材或者視(shi)頻資料,我們qian)顏廡┤吵chen)為內容。這里(li)我要分享我對K12產業de)諶蕕de)思考。在K12產業里(li),內容是贈品,內容+老師是qian)氤cheng)品,內容+老師+服務才是成(cheng)品。

我們發散一下,在K12產業里(li)純做(zuo)內容的(de)公司要麼已(yi)死,要麼走在死亡的(de)路(lu)上。2016年在北ben)┤葉悅教逅倒瘓浠hua),K12產業登峰者,不管南(nan)坡北坡,最(zui)後所有的(de)生存者都會(hui)走到教學這一個場景(jing),只有教學這一個場景(jing)里(li)才有“內容+老師+服務”的(de)mou)善方桓用戶才願意付費。錢在哪里(li),商業de)J驕馱諛睦li)。

回到加盟這件事來(lai),基于以上分析,傳統加盟模式只是獲取了品牌授權和(he)一堆(dui)內容的(de)“贈品”,拿個贈品就開店,失敗當然在所難免。

第(di)三問(wen),為什(shi)麼不會(hui)出現K12版抖音、快手(shou)?

我們來(lai)想象一個場景(jing),在你(ni)等電梯或者蹲馬桶的(de)時(shi)候(hou),拿出手(shou)機,刷一道解析幾何題,感(gan)覺(jue)如何?畫面(mian)太美,我們不敢想,這個場景(jing)不成(cheng)立。我們都知道,娛樂是順人性的(de),而學習是反人性的(de) ,就像健身,都知道堅持健身會(hui)擁(yong)有良(liang)好的(de)身材,但就是沒幾個人能堅持下來(lai)。

此外,學習不應該是碎片化的(de),既然知識是結構gou) ?逑xi)化的(de),那麼學習的(de)過程也就應該是連續、深度、體系(xi)化的(de)。我個人覺(jue)得,碎片化的(de)學習,只會(hui)獲取碎片化的(de)認知。碎片化的(de)知識會(hui)讓一個人看起來(lai)知識面(mian)狂(kuang)寬,但是膚淺的(de)mu)膳隆/p>

第(di)四問(wen),在家ye)?鬧效率shi)yu)效果(guo)哪一個權重更高?

我們來(lai)做(zuo)一個選擇題,假設(she)你(ni)是qie)幻 頁(ye)你(ni)有兩(liang)個選擇,A是給孩子選擇線下課程,2個小時(shi)的(de)mu)加上往返需要3個小時(shi),即chun) 右﹫朔個小時(shi)在路(lu)上。B是選擇在線課程,不用奔(ben)ji) 但是qie)蛭 諳囈萄 ?guo)的(de)衰減,孩子需要3個小時(shi)才能達到線下2個小時(shi)的(de)nan)?guo)。你(ni)會(hui)怎麼選擇?

所以我認為純在線教育——即chun) 釉謐雜煽kong)間里(li)用網(wang)絡設(she)備上課,最(zui)大(da)的(de)挑戰(zhan)是對抗教學效果(guo)衰減。我們自己也是在線教育探索者,我迄今沒有看到對在線教學效果(guo)的(de)權威報(bao)道,但以我們目(mu)前(qian)的(de)認知,確實是有衰減的(de)。

這個衰減,有很多原因,客觀上可能是qie)蛭﹤際鹺he)課程還gong)還gou)成(cheng)熟(shu)和(he)有趣,主(zhu)觀上也有可能是對于K12階段的(de)未成(cheng)年人來(lai)說,自主(zhu)學習這件事,太難了。媽媽,我太難了。

在線規模經濟(ji)效益+傳統面(mian)授沉(chen)liang)叫?guo)保障(zhang)

2015年瘋狂(kuang)老師獲得包括騰訊在內幾家知名基金數億人民(min)幣(bi)的(de)nai)蹲2016年瘋狂(kuang)老師業務轉(zhuan)型並更名為快樂魔法獅(shi),專注(zhu)發展(zhan)雙師教育。

接下來(lai),我們來(lai)談談雙師模式。

何謂雙師模式,顧名思義,兩(liang)個老師,一個是qin)zhu)講老師,我們稱(chen)為主(zhu)師,另一個是輔導老師,我們稱(chen)為輔師。主(zhu)師在演(yan)播室通(tong)過技術平(ping)台給N間教室同(tong)時(shi)直(zhi)播授課,每一個教室里(li)有一個輔師輔助教學。

為什(shi)麼會(hui)誕生雙師模式?

我們說,存在即chun)俠li),雙師模式能夠(gou)C位(wei),因為他很好的(de)兼具(ju)了傳統面(mian)授模式和(he)純在線模式兩(liang)者的(de)優點,我們來(lai)具(ju)體解讀一下:

第(di)一,傳統機構在對外擴張中最(zui)大(da)的(de)挑戰(zhan)是師資的(de)本(ben)地化培養和(he)管理(li)。我們在廈門(men)pao)齙煤芎但是我不能把廈門(men)的(de)師資搬到合肥,所以到了合肥,我們qie) 俅聞(wen)顆嘌判閌ψ這大(da)大(da)的(de)降低了機構的(de)異地擴張速度。雙師完美的(de)解決了這個問(wen)題。

第(di)二,純在線教育,因為主(zhu)客觀原因造成(cheng)的(de)nan)?guo)衰減,尤(you)其(qi)是qin)zhu)觀上K12階段的(de)孩子自我管理(li)普(pu)遍較差,或許會(hui)長期面(mian)臨艱難挑戰(zhan)。雙師模式,因為有教室,學生沉(chen)liang)窖 再加之輔導老師的(de)現場輔助,大(da)大(da)的(de)提升了課堂效率和(he)教學效果(guo)。

所以yun)雙師模式既具(ju)有在線教育的(de)規模經濟(ji)效應,又zhi)哂寫 趁mian)授模式沉(chen)liang)澆萄?de)nan)?guo)保障(zhang)。因此,在網(wang)絡環境和(he)直(zhi)播技術日zhan)?cheng)熟(shu)的(de)背景(jing)下,雙師在K12產業迅速走紅(hong),走上C位(wei)。

雙師模式本(ben)質上是qie)恢腫ㄒ搗止/strong>

現象背後必有邏(luo)輯(ji),那麼雙師模式背後的(de)邏(luo)輯(ji)是什(shi)麼呢?

兩(liang)個老師只是qian)硐本(ben)質上雙師模式是qie)恢腫ㄒ搗止?/p>

我們來(lai)看一下雙師實現了怎樣(yang)的(de)專業分工。

第(di)一,教學與(yu)輔導分工。主(zhu)講老師負責教學,輔導老師負責輔導。兩(liang)個人群特(te)質也不一樣(yang),前(qian)者需要很強kang)de)表現力,而後者更需要耐(nai)心和(he)親和(he)力。借用《一代(dai)宗師》里(li)一句話(hua),有的(de)人成(cheng)了面(mian)子,有的(de)人成(cheng)了里(li)子。

第(di)二,產品精(jing)神與(yu)商業嗅覺(jue)分工。我們在北ben)└蠖碩鑰緯獺 萄?jing)雕(diao)細琢,不斷(duan)迭代(dai)。加盟商在前(qian)端下沉(chen)市場因地制(zhi)宜(yi),攻城略(lue)地。兩(liang)個團隊yong)de)特(te)質也不一樣(yang)。

我以快樂魔法獅(shi)為例,給大(da)家介(jie)紹一下K12產業的(de)專業分工體現在哪nan)┤ 取/p>

從教研(yan)團隊把課程設(she)計出來(lai),即一堂快樂魔法課誕生開始,接下來(lai)每一堂快樂魔法課的(de)生命循環,共(gong)有9步。

第(di)1步,備課,主(zhu)師備課。補充(chong)說明一下,我們所有的(de)主(zhu)師,都只招聘985,即現在雙一流大(da)學中A類(lei)高校。用優秀的(de)人培養更優秀的(de)人,是我們qie)恢zhi)ben)岢值de)一個教育理(li)念。

第(di)2步,磨課,主(zhu)師將(jiang)自己關(guan)進(jin)演(yan)播室,自我打磨課程。

第(di)3步,錄課,主(zhu)師在備課和(he)磨課的(de)基礎上,將(jiang)課程完整的(de)預錄下來(lai),教研(yan)平(ping)台上交。

第(di)4步,驗課,學科組(zu)長對課程進(jin)行驗收,不通(tong)過的(de)打回去重錄。

第(di)5步,過課,主(zhu)師在課程正式發布前(qian)兩(liang)天,給所有本(ben)課程相關(guan)輔師進(jin)行過課,以此保證(zheng)真實課堂主(zhu)輔師的(de)配合效果(guo)。

第(di)6步,授課,主(zhu)師在演(yan)播室給學生直(zhi)播授課,輔師在教室yi) 轄萄?=萄yan)員通(tong)過內部教研(yan)平(ping)台在線看課。

第(di)7步,反饋,課後,輔師和(he)教研(yan)員ben)涂翁眯?guo)對主(zhu)師進(jin)行反饋,主(zhu)師就課程設(she)計對教研(yan)員進(jin)行反饋。補充(chong)說明一下,課程進(jin)行中,有專人負責輔師課堂表現的(de)在線督導,所有輔師在課堂中的(de)一言(yan)一行歷歷在目(mu)。

第(di)8步,反思,主(zhu)師于課後寫教學反思。

第(di)9步,迭代(dai),教研(yan)員團隊對課程進(jin)行迭代(dai)。

整個閉環,共(gong)9步,涉(she)及(ji)教研(yan)員、主(zhu)師、輔師3個核心角(jiao)色,加上相關(guan)的(de)技術、產品、教務人員,一堂課涉(she)及(ji)人員bei)啻鍤 恕/p>

分工提升專業,專業提升效率。專業分工是qie)桓霾黨cheng)熟(shu)和(he)升級(ji)的(de)標志(zhi)。

《國富論(lun)》中,亞當·斯密以回形針工廠(chang)為例論(lun)述專業化的(de)強大(da)力量。工廠(chang)里(li),由于實行分工,僅僅10個工人一天就能制(zhi)造48000枚回形針,而如果(guo)這10個人每個人獨立完成(cheng)回形針的(de)制(zhi)造,一天下來(lai)他們總共(gong)才能生產200枚回形針。換句話(hua)說,專業化的(de)分工使(shi)他們的(de)產量提高了240倍(bei)。

聊(liao)nai)炅12產業升級(ji),我們再來(lai)聊(liao)一聊(liao)渠道下沉(chen)。

為什(shi)麼基于雙師模式的(de)渠道下沉(chen),就變得靠(kao)譜,而且(qie)相當靠(kao)譜呢?

因為雙師模式將(jiang)“內容+老師+服務”三者直(zhi)接打包,用技術管道,輸送到三四五線城市。端對端交付的(de)是成(cheng)品。既大(da)幅降低了品質shi)謖飧齬討(tao)械de)衰減,也大(da)幅降低了對加盟商專業de)芰Φde)要求。

十幾年的(de)創(chuang)業經歷,我有一個認知,最(zui)好的(de)商業de)J接Ω檬欽he)游戲。零(ling)和(he)不和(he),正和(he)才和(he)。

我們qie)黃鵠lai)俯瞰一下雙師模式,雙師模式就是qie)桓穌he)模式。

對用戶(家ye)?  來(lai)說,雙師意味著(zhou)更好的(de)mu)緯獺 玫de)師資,尤(you)其(qi)是三四五線的(de)孩子有機會(hui)跟北上廣的(de)孩子享受(shou)同(tong)樣(yang)的(de)教育資shi)礎6岳鮮 lai)說,雙師意味著(zhou)更高的(de)單位(wei)時(shi)間價值,可以同(tong)時(shi)輻射(she)更多的(de)班級(ji),更多的(de)孩子。

對K12機構來(lai)說,雙師意味著(zhou)品質一致性、規模經濟(ji)。

對整個社會(hui)來(lai)說,雙師代(dai)表著(zhou)公平(ping)而有質量kang)de)教育,這是十九大(da)報(bao)告中著(zhou)力強kang)韉de)點。

雙師模式是實現公平(ping)而有質量kang)de)教育的(de)有效方式。

快樂學習創(chuang)始人張浩先生前(qian)往雲南(nan)漾(yang)濞(bi)縣(xian)支教

——這張照片,是我今年4月(yue)去雲南(nan)漾(yang)濞(bi)縣(xian)支教拍的(de),快樂學習給這個學校捐建了所有的(de)mu)巫zhuo)椅(yi),客觀的(de)講,在整個社會(hui)共(gong)同(tong)的(de)努力下,今天山jiao) 佑yu)一線城市孩子最(zui)大(da)的(de)差距已(yi)經不是硬件設(she)施,而是師資等軟實力。在此,我呼吁整個社會(hui),給山jiao)繞獨?厙de)孩子捐獻優質的(de)雙師課程,你(ni)只需要捐獻1萬塊錢,就能讓一個年級(ji)的(de)孩子在一整個學期里(li)享受(shou)一門(men)優質的(de)mu)緯獺/p>

為什(shi)麼是快樂魔法獅(shi)?

這麼明媚的(de)下午(wu),再給大(da)家講一個故(gu)事。在眾多的(de)仰(yang)慕者中,林徽因最(zui)終選擇了梁思成(cheng)。婚(hun)前(qian)梁思成(cheng)問(wen)林徽因:“有一句話(hua),我只問(wen)這一次,以後都ji)換hui)再問(wen),為什(shi)麼是我?”林徽因答:“答案很長,我得用一生去回答你(ni),準備好听了嗎?”

每一次面(mian)對美好的(de)人和(he)事,我都會(hui)問(wen)自己一個問(wen)題,為什(shi)麼是我?

雙師這麼chun)為什(shi)麼是我?

最(zui)後,我想跟各位(wei)分享雙師的(de)門(men)檻,一個是資金門(men)檻,一個是認知門(men)檻。

雙師模式是天然的(de)中央廚房模式,大(da)規模課程研(yan)發、技術研(yan)發、優質教師儲備,意味著(zhou)這是qie)桓齜淺Ishao)錢的(de)模式,我們從2016年開始探索雙師模式,目(mu)前(qian)為止已(yi)經投入(ru)了3個多億,資金門(men)檻,把很多的(de)機構拒(ju)之門(men)外。

比資金更高的(de)門(men)檻,是認知門(men)檻。時(shi)間壁壘所代(dai)表的(de)認知門(men)檻,是K12產業最(zui)牛的(de)護城河。《人類(lei)簡史》中尤(you)瓦(wa)爾(er)·赫拉利有個公式,認知=體驗×敏感(gan)性。

足夠(gou)的(de)產業體驗乘足夠(gou)的(de)產業敏感(gan)性,才會(hui)有對K12產業足夠(gou)的(de)認知。

這大(da)概也解釋了為什(shi)麼這麼多年不乏來(lai)勢洶洶誓要顛覆教育的(de)mu)緗鞜蚪僬最(zui)終都ji)炎約號腦諏松程采稀N以謖飫li),下一個武斷(duan)的(de)結論(lun),10年前(qian),即2010年還沒有進(jin)入(ru)K12產業的(de)從業者,已(yi)經沒有任(ren)何wei)hui)了。

所以,雙師這個賽(sai)道,艱難但並不擁(yong)堵。

我們換個角(jiao)度,對于三四五線的(de)潛(qian)在創(chuang)業者或者投資人來(lai)說,加盟雙師卻是qie)桓黽 玫de)商業de)J健/p>

快樂魔法獅(shi)戰(zhan)略(lue)合作伙伴

科技助力渠道下沉(chen),雙師大(da)有可為

當你(ni)打開技術的(de)管道,“內容+老師+服務”的(de)優質課程像甘泉源源不斷(duan)的(de)流入(ru)。

在那樣(yang)一個教育資shi)雌惡?de)nan)﹞在眾多山寨(zhai)和(he)殺馬特(te)範的(de)機構叢里(li),你(ni)有最(zui)具(ju)針對性和(he)科學性的(de)mu)緯你(ni)有清(qing)一色名校畢業的(de)高素質師資,你(ni)有最(zui)前(qian)沿(yan)技術賦能的(de)教學服務體系(xi)——你(ni)和(he)你(ni)的(de)機構顯得那麼“格格不入(ru)”。

總有某(mou)個時(shi)刻,在你(ni)收獲商業成(cheng)功的(de)nai) shi),你(ni)會(hui)感(gan)覺(jue)到,讓小城的(de)孩子有機會(hui)享受(shou)公平(ping)而有質量kang)de)教育,是你(ni)最(zui)大(da)的(de)驕jing)痢/p>

這一生,我們總要做(zuo)點有意義的(de)事。渠道下沉(chen),大(da)有可為。

快樂學習15年了。下一個15年,我有一個夢想,攜手(shou)10000家加盟商和(he)學校,每年幫助1000萬孩子,享受(shou)公平(ping)而有質量kang)de)教育。

願天下孩子,快樂學習,天天向(xiang)上。謝謝!

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